12 Tipps für den privaten Hausverkauf Thomas Schimmel
          ImmoProfi
Sie möchten Ihr Haus in der Metropolregion Nürnberg verkaufen?
Lesen Sie die 12 besten Tipps, um Ihre Schlüssel schon bald einem neuen
Eigentümer zu übergeben.

1. Planen Sie genug Zeit ein

Ein Haus verkauft sich nicht „mal eben so“ wie ein Auto. Es sind schließlich auch ganz andere Summen im Spiel. Planen Sie daher für den Verkaufsprozess genug Zeit ein – mehrere Monate bis ein Jahr. Für die Vermarktung, für Interessentengespräche und Besichtigungstermine sollten Sie sich genügend Zeit frei halten, die Sie mit Ihrem eigentlichen Alltag vereinbaren müssen.

2. Sorgen Sie für eine lückenlose Dokumentation

Bevor sich ein Interessent zum Kauf entschließt, hat er natürlich das Recht, sich genau über die Immobilie zu informieren. Seien Sie darauf vorbereitet, indem Sie bereits im Vorfeld alle Unterlagen zusammenstellen. Dazu gehören beispielsweise: Grundrisse, Grundbuchauszug, Gebäudeenergieausweis, Grundsteuerbescheid, Versicherungspolicen etc. Wichtig ist auch, dass Sie Auskunft über erfolgte Umbauten, Instandhaltungs- und Modernisierungsmaßnahmen geben können und dass strittige Punkte wie Zufahrtsrechte und Grundstücksgrenzen geklärt sind.

3. Schätzen Sie den Wert Ihrer Immobilie richtig ein

Was ist Ihre Immobilie wert? Dafür gibt es zahlreiche Faktoren: aktuelle Marktpreise, Lage, Umgebung, Ausstattung, Alter, Zustand, Wohn- und Grundstücksfläche… Ein Verkaufs-Profi oder auch ein externer Gutachter haben die nötige Erfahrung, um den Marktwert Ihrer Immobilie realistisch einzuschätzen. Planen Sie zusätzlich einen Verhandlungsspielraum ein.

4. Bereiten Sie Ihre Immobilie sorgfältig vor

Bevor Sie Fotos machen und Besichtigungstermine durchführen können, müssen Sie Ihre Immobilie richtig vorbereiten. Nehmen Sie notwendige Schönheitsreperaturen vor. Putzen Sie die Wohnung gründlich und vergessen Sie auch die Fenster nicht. Ist die Immobilie noch bewohnt, räumen Sie persönliche Dinge weg. Ist sie unbewohnt, sorgen Sie mit Lampen, Pflanzen und Accessoires für eine wohnliche Atmosphäre.

5. Setzen Sie auf hochwertige Fotos

Gute Fotos sind das A und O. Von außen fotografieren Sie Ihre Immobilie bei schönem Wetter und guten Lichtverhältnissen, möglichst, wenn alles grün ist. Bei den Innenaufnahmen müssen Sie besonders auf eine gute Beleuchtung achten. Die Wohnung sollte sauber und aufgeräumt sein (siehe Punkt 4). Machen Sie sowohl innen als auch außen Aufnahmen aus verschiedenen Perspektiven und Winkeln.

6. Erstellen Sie ein aussagekräftiges Exposè

Ihr Exposè ist die Visitenkarte Ihrer Immobilie. Die Exposè-Mappe sollte neben Fotos und Grundrissen vor allem eine sehr aussagekräftige Beschreibung enthalten. Die Beschreibung sollte sachlich und informativ sein, also nicht übertrieben werblich klingen. Ins Exposè gehören u.a. Angaben über die Quadratmeterzahl, die Zimmeraufteilung, die Lage (Verkehrsanbindung, Einkaufsmöglichkeiten, Schulen und Kitas…), den Energieverbrauch und schließlich über Nebenkosten und Kaufpreis.

7. Schalten Sie zielgruppengerechte Anzeigen

Bevor Sie Anzeigen schalten, müssen Sie sich über Ihre Zielgruppe im Klaren sein. Danach wählen Sie dann das Medium und die Ansprache aus. Die Schaltung in Online-Portalen geht schnell und kostengünstig. Sie haben hier die Möglichkeit, über Bildergalerien gleich mehrere Fotos einzubinden. Eine gehobene Zielgruppe erreichen Sie aber nach wie vor am besten über die Printmedien. Setzen Sie wie beim Exposè auf eine sachliche, positive Beschreibung. Vergessen Sie nicht, den Energiestandard Ihrer Immobilie anzugeben.

8. Nutzen Sie den Erstkontakt für den Informationsaustausch

Im telefonischen Vorgespräch können Sie herausfinden, ob sich der Anrufer auch wirklich für Ihre Immobilie interessiert. Notieren Sie Namen und Anschrift. Versuchen Sie auch zu erfahren, was dem Interessenten besonders wichtig ist. Dann können Sie bei der Besichtigung auf diese Punkte besonders eingehen.

9. Die Besichtigung: Rücken Sie Ihre Immobilie ins richtige Licht

Für die Besichtigung bietet es sich an, einen Termin am Wochenende zu wählen. Ihr Interessent hat dann mehr Zeit und Ruhe und das Verkehrsaufkommen rund um Ihre Immobilie ist geringer. Tageslicht ist ein Muss. Seien Sie locker und Sie selbst, verstellen Sie sich nicht. Beschönigen Sie nichts: Sie sind gesetzlich verpflichtet, alle Mängel offenzulegen. Es liegt an Ihnen, diese geschickt anzusprechen, ohne dass die Vorzüge Ihrer Immobilie aus dem Fokus rücken.

10. Bleiben Sie auch nach der Besichtigung am Ball

Nach der Besichtigung hat Ihr Interessent noch wichtige Detailfragen, wünscht eventuell  eine zweite Besichtigung? Das sind gute Anzeichen dafür, dass er ernsthaft an Ihrer Immobilie interessiert ist. Es ist jetzt sehr wichtig, dass Sie seine Fragen zügig beantworten und auftretende Bedenken glaubhaft zerstreuen können. Verschenken Sie dabei keine Zeit und halten Sie engen Kontakt mit den Interessenten.

11. Verkaufen Sie, wenn Sie einen Käufer haben

Wann ist der richtige Zeitpunkt für den Verkauf gekommen? Verkaufen Sie, wenn Sie einen ernsthaften, solventen Kaufinteressenten haben und das Angebot in Ihrem Verhandlungsspielraum liegt. Riskieren Sie keine Absage in der vagen Hoffnung, später einen besseren Preis erzielen zu können. Meist ist der erste Interessent der richtige und Sie machen später nur noch Einbußen. Setzen Sie den Kaufvertrag zügig auf und achten Sie dabei auf klare, eindeutige Formulierungen. Den Notar zur Beurkundung wählt der Käufer.

12. Zu guter Letzt: Prüfen Sie, ob ein Verkaufs-Profi nicht doch die bessere Wahl ist

Ein Hausverkauf ist viel Arbeit. Arbeit, die Ihnen ein professioneller Verkaufs-Profi abnehmen kann. Ein Immobilien-Profi wird durch sein Verhandlungsgeschick einen viel höheren Preis erzielen als Sie im Alleingang. Bedenken Sie: Ein Verkaufs-Profi verfügt über eine ganz andere Erfahrung als Sie, um evtl. Mängel geschickt anzusprechen oder Einwänden zu begegnen. Als Mittler hat er zudem die bessere Position: Kritische Fragen und Preisdiskussionen kann er mit dem Hinweis abblocken, sich zunächst mit Ihnen besprechen zu müssen. Das verschafft Ihnen wertvolle Bedenkzeit.
Sollten Sie beim Privatverkauf kein Glück haben, rufen Sie mich einfach an.
Vielleicht habe ich bereits den passenden Käufer für Ihr Haus.

Thomas Schimmel, Telefon 09231 - 972817, Web www.immoprofi-franken.de